斯借新品「玉質(zhì)石」啟“戰(zhàn)略升維”新篇章

（華南家居網(wǎng)訊）“怕地磚不平，用威爾斯玉質(zhì)石”。12月29日，威爾斯陶瓷「玉質(zhì)石」2025年新品發(fā)布會在佛山隆重舉行。新品以“純平面”、“超耐用”和“玉質(zhì)感”三合一體的特質(zhì)，引發(fā)業(yè)界內(nèi)外廣泛關注。

其中，技術類專家學者對其做到表面“耐磨、高硬度、抗污”與“通透感”和“純平面”幾個核心要素的完美平衡拿捏，給予了極高評價。

而產(chǎn)品應用專家及設計師群體，則對其擯棄“R角”、“水波紋”和“輥壓痕”做到了大面積通鋪時，“純平面”的效果和高光亮度下，由于“通透性”帶來的“玉質(zhì)感”溫潤視效體驗，贊不絕口。

業(yè)界專家及經(jīng)銷商群體，則對其精準吻合當下時代市場訴求一點，非常欣賞。

筆者認為：此次威爾斯新品發(fā)布背后是品牌升級戰(zhàn)略的深刻體現(xiàn)。可以說，是威爾斯陶瓷借新品發(fā)布拉開其品牌戰(zhàn)略升維新篇章。

眾所周知，作為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品往往是品牌戰(zhàn)略的核心載體，也是其品牌戰(zhàn)略觸達經(jīng)銷商及市場的橋梁，更是驅(qū)動品牌戰(zhàn)略運作拉升的核心抓手。故此，品牌戰(zhàn)略升維，往往從產(chǎn)品升級入手，威爾斯陶瓷也不例外。

本文將從「玉質(zhì)石」新品出發(fā)，看看它如何體現(xiàn)威爾斯品牌戰(zhàn)略升維。

NO.1. 「玉質(zhì)石」承載品牌升級“用戶思維2.0”市場洞察

中國消費市場和制造業(yè)競爭的發(fā)展經(jīng)過了幾個不同階段。初期“從無到有”階段，解決產(chǎn)品“沒有”到“有”的問題，此時“需”大于“供”，市場是“賣方市場”，市場競爭強調(diào)的是生產(chǎn)制造和產(chǎn)能端優(yōu)勢。

隨著制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，來到了“從有到精”的階段，解決的是“有”之后，還要“精”的問題。市場呈現(xiàn)“供大于求”特質(zhì)，它屬于“買方市場”，市場競爭強調(diào)的是滿足“用戶需求”，強化用戶端的理解和滿足。

發(fā)展至今時今日，競爭愈發(fā)激烈，人們生活水平愈發(fā)精致后，逐漸步入了“用戶需求”的進階階段“用戶思維2.0”階段。人們追求的不僅僅是滿足用戶對產(chǎn)品的“功能需求”，更要承接來自用戶的“精神訴求”，也就是“情緒情感訴求”“情緒價值”滿足。

這點，我們從2024年中國短劇市場以700億收入打敗電影500億票房已經(jīng)可見：短劇背后“情緒價值”蘊藏著巨大未來。與此同時，各路商業(yè)研究大佬跨年演講或近期直播輸出的觀點，也幾乎統(tǒng)一指向：客戶愿意為“情緒價值”反復買單。可見，“用戶思維2.0”階段已經(jīng)到來。

反觀威爾斯陶瓷，其新品「玉質(zhì)石」以其“純平面”、“超耐用”、“玉質(zhì)感”三大核心特質(zhì)營造“流暢感、超色感、通透感、磐石感、無界感、舒適感”的“六感”空間呈現(xiàn)，顯然不僅承載了“用戶思維”1.0階段滿足用戶“功能價值”的訴求，更承載了品牌升級“用戶思維2.0”階段的精準市場洞察，承接了來自用戶的“情感需求”，滿足“情緒價值”。

第一，廣告語“怕地磚不平，用威爾斯玉質(zhì)石”以及其產(chǎn)品命名「玉質(zhì)石」本身，已經(jīng)呈現(xiàn)出清晰“用戶思維”，消費者一眼就明白理解瓷磚的核心品質(zhì)以及花色特質(zhì)。這顯然是最直觀的“用戶思維”體現(xiàn)。

第二，產(chǎn)品“純平面”疊加“玉質(zhì)感”的特質(zhì)，精確瞄準消費市場的“情緒價值”、“健康訴求”等等。

沒有了難看的“R角”、“水波紋”和“棍棒印”的“純平面”玉質(zhì)石產(chǎn)品，大面積鋪貼時，一平到底、銜接流暢，再疊加“玉質(zhì)感”營造的通透溫潤肌理色彩和光感，共同構建出一個花色紋理自然舒展的空間。不僅顏值飆升，更因它的自然光色高還原度，為空間帶來最大程度的自然享受。

這種無限接近天然的自然享受，本身就具有極佳治愈力，為置身空間的用戶帶來美感、舒適感和治愈感。與此同時，從人因護眼的角度，這種玉質(zhì)感自然光感營造，同樣為用戶的健康構筑護城河。

第三，玉質(zhì)石本身“用戶價值”承載上，是有疊加層級的。如果說滿足用戶“情緒價值”是它的“用戶思維”進階版體現(xiàn)，那么“超耐用”就是滿足用戶功能需求的“用戶思維”基礎版體現(xiàn)。

即便是基礎版體現(xiàn)，已經(jīng)極為不俗。玉質(zhì)石擁有足以匹敵市面上專業(yè)功能磚的“高硬度、強耐磨性和抗污性”，其莫氏硬度高達6級，多重復合釉層有效屏蔽磨損和污垢，抗污能力提升20%。這點不可小覷，畢竟沒有厚重的根基，其他都是鏡花水月。

第四，對瓷磚“溫潤感”趨勢、“消費降級不降質(zhì)”趨勢的洞察。

從產(chǎn)品風格趨勢而言，業(yè)界專家尹虹博士曾多次表述：溫潤感，將會是瓷磚趨勢之一，而威爾斯「玉質(zhì)石」的“玉質(zhì)感”顯然吻合這一趨勢洞察。

產(chǎn)品應用專家張璐曾表示：口罩事件之后的大眾消費者，呈現(xiàn)出消費降級新趨勢——“降級卻不降質(zhì)”，消費者需求更精準，呈現(xiàn)出要求產(chǎn)品品質(zhì)感、顏值和實用性都要在線，但價格還要親民不能貴。反觀「玉質(zhì)石」新品，恰好吻合這種特質(zhì)。

綜上，我們可以看到：「玉質(zhì)石」產(chǎn)品就是威爾斯以“用戶思維”洞察市場需求之后，再結合自身核心優(yōu)勢最終研發(fā)推出。它承載了品牌升級“用戶思維2.0”的市場洞察。

NO.2. 「玉質(zhì)石」是威爾斯構建品牌攀升的橋梁和抓手

作為研發(fā)、生產(chǎn)制造和營銷于一體的綜合性陶瓷品牌，威爾斯陶瓷品牌升維時，要考慮的服務對象不只是C端消費者群體，還有大量的B端經(jīng)銷商等渠道商群體。尤其，是一個已經(jīng)發(fā)展了25年的企業(yè)，它沉淀的經(jīng)銷商等B端渠道商，是一個龐大的財富網(wǎng)絡。

那么，如何激活經(jīng)銷商群體跟著品牌一起與時俱進、共同升級是一個25年歷史品牌升級的核心之一。為此，威爾斯借新品「玉質(zhì)石」入手，構建品牌攀升的橋梁和抓手。

一如前文所述，「玉質(zhì)石」代表了威爾斯綜合考慮企業(yè)內(nèi)外多重因素后，基于當前的企業(yè)現(xiàn)狀，尤其是經(jīng)銷商群體現(xiàn)狀而開發(fā)。

定位“年輕、時尚”的威爾斯品牌，最終愿景是抵達年輕時尚消費群體鏈路的頂端，但當前不能一步登天直接切入，而是要帶領跟隨自己20余年的經(jīng)銷商群體一起，腳踏實地，分步驟臺階攀上去。

為此，威爾斯通過研究，特別推出了「玉質(zhì)石」這款產(chǎn)品，它作為介于經(jīng)銷商群體與品牌高度之間的一個橋梁，通過對這款新品的全系統(tǒng)推廣和配套營銷，令經(jīng)銷商群體獲得這款產(chǎn)品帶來的實際賦能價值，助力經(jīng)銷商爭奪市場份額，提振信心，攀登一個檔次。

據(jù)了解，威爾斯陶瓷在具體的新品配套營銷策略上，會遵從“在地化”原則，盡可能地貼合每一個區(qū)域經(jīng)銷商自身特征，進行吻合的配套營銷策略。譬如：針對性的培訓、針對性的區(qū)域廣告投放和引流、針對性的促銷活動和渠道建設賦能等等。

通過系列匹配的策略，威爾斯陶瓷以新品「玉質(zhì)石」為橋梁和抓手，迅速推導至市場一線，與經(jīng)銷商一起依托這款新品搶占市場先機，實際戰(zhàn)役中一邊推廣新品及基于新品的品牌升級策略，一邊賦能輔助經(jīng)銷商練兵升維品牌理念，最終以戰(zhàn)養(yǎng)兵，完成階段性升級。

NO.3. 「玉質(zhì)石」新品發(fā)布是品牌升維戰(zhàn)略的序章

「玉質(zhì)石」新品發(fā)布既是威爾斯品牌升維戰(zhàn)略中的重要躍升，也是其品牌戰(zhàn)略升維的序章。品牌更多的升維策略，將會持續(xù)進行。

其一，一如前文所述，新品發(fā)布后，威爾斯接下來的營銷戰(zhàn)略將會依托新品在全國范圍內(nèi)各區(qū)域經(jīng)銷商處，密集地進行“在地化”落地推進。包括各種營銷峰會、培訓會和促銷活動等等。

過程中，威爾斯會將升級后的理念融入「玉質(zhì)石」推廣的實戰(zhàn)策略當中，并且，品牌會優(yōu)先選擇響應積極的經(jīng)銷商先行一步，打出成效和標桿。標桿立起來，激勵其他經(jīng)銷商，并提取有效經(jīng)驗，擴大經(jīng)銷商內(nèi)部經(jīng)驗覆蓋，一步步推動正向循環(huán)，形成飛輪效應。

其二，「玉質(zhì)石」新品只是2025年新品，后續(xù)威爾斯陶瓷還會持續(xù)努力，推出更多貼合品牌“高端年輕時尚國際化定位”的新品，并通過后續(xù)動作，一步步完成其品牌升維的推進和布局。

威爾斯陶瓷通過新品「玉質(zhì)石」的發(fā)布，展現(xiàn)了其深刻的市場洞察和戰(zhàn)略遠見。

通過「玉質(zhì)石」新品作為品牌升級載體，構建升級橋梁和抓手，拉開品牌升級的序章，不僅幫助經(jīng)銷商尋找到突破市場困局、構建市場生態(tài)位的利器，也完成了從實戰(zhàn)中推進品牌升級的躍升。

這僅僅是威爾斯陶瓷戰(zhàn)略升級的第一步。未來，威爾斯將繼續(xù)根據(jù)市場趨勢和消費者需求，進行下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃和調(diào)整。威爾斯陶瓷將繼續(xù)以產(chǎn)品為核心，不斷推動品牌和經(jīng)銷商的共同成長，直至完成與其品牌定位相吻合的新時代市場下的全部戰(zhàn)略升維。

威爾斯陶瓷的這一舉措，不僅為品牌自身尋求到新時代下的升級探索路徑，也為整個家居建材行業(yè)提供了與時俱進品牌升級的路徑案例。我們有理由相信：隨著升級戰(zhàn)略的深入實施，威爾斯陶瓷有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，開啟品牌發(fā)展的新紀元。

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