斯借新品「玉質石」啟“戰略升維”新篇章

（華南家居網訊）“怕地磚不平，用威爾斯玉質石”。12月29日，威爾斯陶瓷「玉質石」2025年新品發布會在佛山隆重舉行。新品以“純平面”、“超耐用”和“玉質感”三合一體的特質，引發業界內外廣泛關注。

其中，技術類專家學者對其做到表面“耐磨、高硬度、抗污”與“通透感”和“純平面”幾個核心要素的完美平衡拿捏，給予了極高評價。

而產品應用專家及設計師群體，則對其擯棄“R角”、“水波紋”和“輥壓痕”做到了大面積通鋪時，“純平面”的效果和高光亮度下，由于“通透性”帶來的“玉質感”溫潤視效體驗，贊不絕口。

業界專家及經銷商群體，則對其精準吻合當下時代市場訴求一點，非常欣賞。

筆者認為：此次威爾斯新品發布背后是品牌升級戰略的深刻體現。可以說，是威爾斯陶瓷借新品發布拉開其品牌戰略升維新篇章。

眾所周知，作為傳統制造業企業，產品往往是品牌戰略的核心載體，也是其品牌戰略觸達經銷商及市場的橋梁，更是驅動品牌戰略運作拉升的核心抓手。故此，品牌戰略升維，往往從產品升級入手，威爾斯陶瓷也不例外。

本文將從「玉質石」新品出發，看看它如何體現威爾斯品牌戰略升維。

NO.1. 「玉質石」承載品牌升級“用戶思維2.0”市場洞察

中國消費市場和制造業競爭的發展經過了幾個不同階段。初期“從無到有”階段，解決產品“沒有”到“有”的問題，此時“需”大于“供”，市場是“賣方市場”，市場競爭強調的是生產制造和產能端優勢。

隨著制造業的蓬勃發展，來到了“從有到精”的階段，解決的是“有”之后，還要“精”的問題。市場呈現“供大于求”特質，它屬于“買方市場”，市場競爭強調的是滿足“用戶需求”，強化用戶端的理解和滿足。

發展至今時今日，競爭愈發激烈，人們生活水平愈發精致后，逐漸步入了“用戶需求”的進階階段“用戶思維2.0”階段。人們追求的不僅僅是滿足用戶對產品的“功能需求”，更要承接來自用戶的“精神訴求”，也就是“情緒情感訴求”“情緒價值”滿足。

這點，我們從2024年中國短劇市場以700億收入打敗電影500億票房已經可見：短劇背后“情緒價值”蘊藏著巨大未來。與此同時，各路商業研究大佬跨年演講或近期直播輸出的觀點，也幾乎統一指向：客戶愿意為“情緒價值”反復買單。可見，“用戶思維2.0”階段已經到來。

反觀威爾斯陶瓷，其新品「玉質石」以其“純平面”、“超耐用”、“玉質感”三大核心特質營造“流暢感、超色感、通透感、磐石感、無界感、舒適感”的“六感”空間呈現，顯然不僅承載了“用戶思維”1.0階段滿足用戶“功能價值”的訴求，更承載了品牌升級“用戶思維2.0”階段的精準市場洞察，承接了來自用戶的“情感需求”，滿足“情緒價值”。

第一，廣告語“怕地磚不平，用威爾斯玉質石”以及其產品命名「玉質石」本身，已經呈現出清晰“用戶思維”，消費者一眼就明白理解瓷磚的核心品質以及花色特質。這顯然是最直觀的“用戶思維”體現。

第二，產品“純平面”疊加“玉質感”的特質，精確瞄準消費市場的“情緒價值”、“健康訴求”等等。

沒有了難看的“R角”、“水波紋”和“棍棒印”的“純平面”玉質石產品，大面積鋪貼時，一平到底、銜接流暢，再疊加“玉質感”營造的通透溫潤肌理色彩和光感，共同構建出一個花色紋理自然舒展的空間。不僅顏值飆升，更因它的自然光色高還原度，為空間帶來最大程度的自然享受。

這種無限接近天然的自然享受，本身就具有極佳治愈力，為置身空間的用戶帶來美感、舒適感和治愈感。與此同時，從人因護眼的角度，這種玉質感自然光感營造，同樣為用戶的健康構筑護城河。

第三，玉質石本身“用戶價值”承載上，是有疊加層級的。如果說滿足用戶“情緒價值”是它的“用戶思維”進階版體現，那么“超耐用”就是滿足用戶功能需求的“用戶思維”基礎版體現。

即便是基礎版體現，已經極為不俗。玉質石擁有足以匹敵市面上專業功能磚的“高硬度、強耐磨性和抗污性”，其莫氏硬度高達6級，多重復合釉層有效屏蔽磨損和污垢，抗污能力提升20%。這點不可小覷，畢竟沒有厚重的根基，其他都是鏡花水月。

第四，對瓷磚“溫潤感”趨勢、“消費降級不降質”趨勢的洞察。

從產品風格趨勢而言，業界專家尹虹博士曾多次表述：溫潤感，將會是瓷磚趨勢之一，而威爾斯「玉質石」的“玉質感”顯然吻合這一趨勢洞察。

產品應用專家張璐曾表示：口罩事件之后的大眾消費者，呈現出消費降級新趨勢——“降級卻不降質”，消費者需求更精準，呈現出要求產品品質感、顏值和實用性都要在線，但價格還要親民不能貴。反觀「玉質石」新品，恰好吻合這種特質。

綜上，我們可以看到：「玉質石」產品就是威爾斯以“用戶思維”洞察市場需求之后，再結合自身核心優勢最終研發推出。它承載了品牌升級“用戶思維2.0”的市場洞察。

NO.2. 「玉質石」是威爾斯構建品牌攀升的橋梁和抓手

作為研發、生產制造和營銷于一體的綜合性陶瓷品牌，威爾斯陶瓷品牌升維時，要考慮的服務對象不只是C端消費者群體，還有大量的B端經銷商等渠道商群體。尤其，是一個已經發展了25年的企業，它沉淀的經銷商等B端渠道商，是一個龐大的財富網絡。

那么，如何激活經銷商群體跟著品牌一起與時俱進、共同升級是一個25年歷史品牌升級的核心之一。為此，威爾斯借新品「玉質石」入手，構建品牌攀升的橋梁和抓手。

一如前文所述，「玉質石」代表了威爾斯綜合考慮企業內外多重因素后，基于當前的企業現狀，尤其是經銷商群體現狀而開發。

定位“年輕、時尚”的威爾斯品牌，最終愿景是抵達年輕時尚消費群體鏈路的頂端，但當前不能一步登天直接切入，而是要帶領跟隨自己20余年的經銷商群體一起，腳踏實地，分步驟臺階攀上去。

為此，威爾斯通過研究，特別推出了「玉質石」這款產品，它作為介于經銷商群體與品牌高度之間的一個橋梁，通過對這款新品的全系統推廣和配套營銷，令經銷商群體獲得這款產品帶來的實際賦能價值，助力經銷商爭奪市場份額，提振信心，攀登一個檔次。

據了解，威爾斯陶瓷在具體的新品配套營銷策略上，會遵從“在地化”原則，盡可能地貼合每一個區域經銷商自身特征，進行吻合的配套營銷策略。譬如：針對性的培訓、針對性的區域廣告投放和引流、針對性的促銷活動和渠道建設賦能等等。

通過系列匹配的策略，威爾斯陶瓷以新品「玉質石」為橋梁和抓手，迅速推導至市場一線，與經銷商一起依托這款新品搶占市場先機，實際戰役中一邊推廣新品及基于新品的品牌升級策略，一邊賦能輔助經銷商練兵升維品牌理念，最終以戰養兵，完成階段性升級。

NO.3. 「玉質石」新品發布是品牌升維戰略的序章

「玉質石」新品發布既是威爾斯品牌升維戰略中的重要躍升，也是其品牌戰略升維的序章。品牌更多的升維策略，將會持續進行。

其一，一如前文所述，新品發布后，威爾斯接下來的營銷戰略將會依托新品在全國范圍內各區域經銷商處，密集地進行“在地化”落地推進。包括各種營銷峰會、培訓會和促銷活動等等。

過程中，威爾斯會將升級后的理念融入「玉質石」推廣的實戰策略當中，并且，品牌會優先選擇響應積極的經銷商先行一步，打出成效和標桿。標桿立起來，激勵其他經銷商，并提取有效經驗，擴大經銷商內部經驗覆蓋，一步步推動正向循環，形成飛輪效應。

其二，「玉質石」新品只是2025年新品，后續威爾斯陶瓷還會持續努力，推出更多貼合品牌“高端年輕時尚國際化定位”的新品，并通過后續動作，一步步完成其品牌升維的推進和布局。

威爾斯陶瓷通過新品「玉質石」的發布，展現了其深刻的市場洞察和戰略遠見。

通過「玉質石」新品作為品牌升級載體，構建升級橋梁和抓手，拉開品牌升級的序章，不僅幫助經銷商尋找到突破市場困局、構建市場生態位的利器，也完成了從實戰中推進品牌升級的躍升。

這僅僅是威爾斯陶瓷戰略升級的第一步。未來，威爾斯將繼續根據市場趨勢和消費者需求，進行下一步的戰略規劃和調整。威爾斯陶瓷將繼續以產品為核心，不斷推動品牌和經銷商的共同成長，直至完成與其品牌定位相吻合的新時代市場下的全部戰略升維。

威爾斯陶瓷的這一舉措，不僅為品牌自身尋求到新時代下的升級探索路徑，也為整個家居建材行業提供了與時俱進品牌升級的路徑案例。我們有理由相信：隨著升級戰略的深入實施，威爾斯陶瓷有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，開啟品牌發展的新紀元。

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