謝小濤:馬思設(shè)計(jì),讓回家變成一種期待

他說：家是一個(gè)安放靈魂最好的地方。

他說：做設(shè)計(jì)也是在售賣自己的時(shí)間和經(jīng)歷。

他說：我很有原則性，堅(jiān)決不玩“貓膩”。

他說：每一個(gè)群體都是有共性的。

他說：我是一個(gè)“懶人”，喜歡一個(gè)人獨(dú)處，喜歡思考和寫寫字。

他說：銷售是從拒絕開始的。

他說：廣告是品牌必須要有的一個(gè)行為。

他說：“馬思”這兩個(gè)字不但有意義，而且有故事。

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他就是馬思設(shè)計(jì)運(yùn)營總監(jiān)謝小濤。一個(gè)不安份的人，一個(gè)有思想的人；一個(gè)敢于挑戰(zhàn)的人，一個(gè)堅(jiān)守原則的人。讓回家變成一種期待，是他努力研究的方向，也是馬思設(shè)計(jì)正在做的事。

謝小濤2002年進(jìn)入室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)。工作三年后，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。從設(shè)計(jì)到施工一條龍服務(wù)，那時(shí)收獲了人生的第一桶金。隨后開了一家燈飾店，既做設(shè)計(jì)又開店，由于精力有限結(jié)果虧得一塌糊涂，在2009年把燈飾店給轉(zhuǎn)讓出去了。

同年成立馬思設(shè)計(jì)的前身，當(dāng)時(shí)還是堅(jiān)持不玩“貓膩”，不做低預(yù)算套取合同再高結(jié)算。由于預(yù)算的單價(jià)總是比其他公司高，那時(shí)的客戶也不懂行，鑒于當(dāng)時(shí)的環(huán)境和“曲高和寡”，公司做到2011年，就給暫停了。

后來，為了行業(yè)可以得到良性的發(fā)展，謝小濤開始在網(wǎng)上寫一些揭露裝修陷阱的貼子。同時(shí)還開了一個(gè)QQ群和論壇，長期幫助業(yè)主分析各種裝修陷阱，積累了一定知名度，按現(xiàn)在的話說，當(dāng)時(shí)像個(gè)行業(yè)的“網(wǎng)紅”一樣。經(jīng)過一段時(shí)間之后，謝小濤發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場還是很混亂，市場需要一個(gè)專業(yè)的第三方公司去幫助更多的業(yè)主解決問題，就成立裝修顧問公司，但做了一段時(shí)間又暫停了。

2013年謝小濤還是選擇做回了設(shè)計(jì)的本行，并把2009年注冊(cè)的公司重新啟動(dòng)并且更名。MAX馬思設(shè)計(jì)品牌順勢(shì)而生。

以上就是謝小濤的故事，也是馬思設(shè)計(jì)前面的故事。“馬思90%的客戶都是海歸”， “馬思設(shè)計(jì)讓愛回家”下面就是馬思設(shè)計(jì)當(dāng)下的故事了。

近年來，馬思設(shè)計(jì)在國內(nèi)設(shè)計(jì)界成為一個(gè)冉冉升起的新星，對(duì)有些人來說他是閃亮的、是神秘的，但它也是清晰的、有個(gè)性的。馬思設(shè)計(jì)代表了某一個(gè)群體的審美需求，懂得取舍，敢于說不。

“馬思90%的客戶都是海歸”，為何如此定位？謝小濤向媒體說到“我們服務(wù)的客戶大部分都是海歸，“海歸”這個(gè)詞包含了很多信息，比如這個(gè)群體是有要求的、有品味額、對(duì)生活有追求的、需要個(gè)性化的定制等等。這些客戶選擇馬思最重要的原因，就是業(yè)主可以與我們產(chǎn)生共鳴，有“共情點(diǎn)”。馬思設(shè)計(jì)的作品是業(yè)主內(nèi)心想要的。有個(gè)故事講的是某品牌的慶功會(huì)上，老板在臺(tái)上講了很多話，臺(tái)下參與項(xiàng)目開發(fā)的那一批人熱淚盈眶，但是另外一群沒有參與的人就沒有感動(dòng)，就是因?yàn)樗麄冎g沒有“共情點(diǎn)”，沒能引起共鳴。所以要打動(dòng)一個(gè)客戶，首先要了解這個(gè)階層客戶的需求。比如一個(gè)產(chǎn)品，如果沒有觸及消費(fèi)者想要購買的欲望，那么再努力也是沒有結(jié)果的。”

品牌的定位要清晰，加以提煉形成符號(hào)。每一個(gè)設(shè)計(jì)作品，包括奢侈品都是一樣的，都代表著一個(gè)階層的符號(hào)。作為設(shè)計(jì)師首先要很清楚服務(wù)的是哪一個(gè)群體，怎么去定位，如何去強(qiáng)調(diào)與這個(gè)群體相匹配的設(shè)計(jì)。還要精準(zhǔn)解讀到客戶群體的需求，正如心理學(xué)家馬斯洛提出的關(guān)于人類需求的五個(gè)層面，“馬斯洛需求層次理論”依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。比如“海歸”“ 富二代”他們?cè)谖镔|(zhì)上是不缺乏的，有錢可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，是自信和個(gè)性的。既然馬思設(shè)計(jì)們服務(wù)于這個(gè)群體，那風(fēng)格一定要和這樣的群體相匹配。業(yè)主需要的是精，“少即是多”而非“堆砌式”的設(shè)計(jì)。

建立品牌就是建立符號(hào)，符號(hào)是品牌知名度和美譽(yù)度的結(jié)合。能讓消費(fèi)者一目了然，并產(chǎn)生共鳴。“讓回家變成一種期待”是一個(gè)很火爆的廣告語。在采訪中，謝小濤說到“馬思設(shè)計(jì)是從家庭的歸屬感出發(fā)的。針對(duì)90后的年輕人，這個(gè)階段的年輕人正處于拼搏的階段，在外面累了、委屈了，需要有一個(gè)安放靈魂的地方，而家是一個(gè)安放靈魂最好的地方。有靈魂的家是逃離復(fù)雜的社會(huì)后，希望擁有的空間。讓家更有歸屬感，是我們一直努力研究的方向。”

品牌和文案背后，隱藏的是文化價(jià)值。謝小濤從業(yè)十八年，從做設(shè)計(jì)到今天負(fù)責(zé)馬思設(shè)計(jì)品牌營運(yùn)和宣傳，他對(duì)設(shè)計(jì)的解讀是不一樣的。有關(guān)設(shè)計(jì)，但不止是設(shè)計(jì)。所有設(shè)計(jì)都是圍繞人的價(jià)值去設(shè)計(jì)的。有些作品的細(xì)節(jié)，看似非常簡單，越簡單的東西越想做好越難。設(shè)計(jì)不是“紙”上談兵，不能實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)就是廢紙。馬思設(shè)計(jì)對(duì)作品的還原度要求卻極為苛刻。這種“極致”就是馬思設(shè)計(jì)的文化價(jià)值之一。

從奢侈品理論來講，做設(shè)計(jì)也是在售賣自己的時(shí)間，人的時(shí)間和精力都是有限的，設(shè)計(jì)師靠時(shí)間和積累賺錢，因?yàn)闀r(shí)間和積累也算是一個(gè)“奢侈品”。設(shè)計(jì)師要清楚自己的定位，思考自己的價(jià)值，清楚服務(wù)的群體，打造自己的品牌IP，讓設(shè)計(jì)更具有符號(hào)性和標(biāo)簽性。一個(gè)好的設(shè)計(jì)師一定要有自己的個(gè)人標(biāo)簽和個(gè)人的價(jià)值，書法家、建筑師、藝術(shù)家都是如此，在作品中融入個(gè)人的靈魂，有自己的風(fēng)格，作品具有辨識(shí)度。“奢侈品牌管理”也是馬思設(shè)計(jì)的文化之一。

一個(gè)好的設(shè)計(jì)師需要一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)。謝小濤向我們解釋到“我覺得設(shè)計(jì)行業(yè)最有對(duì)標(biāo)的是明星行業(yè)，明星需要經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)。設(shè)計(jì)師也是需要經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的，設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)做到極致，就像馬思設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師謝法新一樣。明星也一樣，演好他的戲就可以了，怎么去接戲？怎么去接廣告？是經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)去做的事。想把一個(gè)設(shè)計(jì)公司做好，我覺得明星行業(yè)是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。設(shè)計(jì)師的包裝運(yùn)營，就像明星定位一樣，根據(jù)不同的“性格”進(jìn)行定位。比如臺(tái)灣的經(jīng)紀(jì)公司，會(huì)根據(jù)明星不同的氣質(zhì)和風(fēng)格去定位這個(gè)明星應(yīng)該去演什么樣的角色。經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的運(yùn)營大腦，馬思設(shè)計(jì)從三個(gè)方面去思考的，一是打造思維和感知，就是把你想對(duì)外輸出的的信息以“標(biāo)簽”的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者；二是能力，設(shè)計(jì)師不僅僅要會(huì)設(shè)計(jì)，還要學(xué)習(xí)心理學(xué)、演講等等，需要全方位的學(xué)習(xí)和提升；三是打造IP，強(qiáng)化存在感和“共情點(diǎn)”。 “經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營”同樣 是馬思設(shè)計(jì)的文化之一。

攜一剪冬日暖陽，聽一場雪落無聲，煮一壺清淺時(shí)光，釀字為酒，飲雪成詩，心若向暖，素時(shí)錦年。馬思設(shè)計(jì)，讓回家變成一種期待。

美言集·設(shè)計(jì)向美而生

美言.美好的言辭；集.集思廣益,韻書集成。

一期一談一位設(shè)計(jì)嘉賓，一言一語一眾美語成集。

美言集，集眾家之美言。《美言集》是華人設(shè)計(jì)師網(wǎng)重磅推出的設(shè)計(jì)師高端訪談錄欄目，通過深度了解每個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師成長的故事，了解他們對(duì)設(shè)計(jì)解讀，了解他們精彩的人生和豐富的歷程，以最真實(shí)的角度記錄他們對(duì)人生的感悟以及對(duì)生活的理解。

《美言集》以圖文和視頻的形式記錄，同時(shí)也為設(shè)計(jì)師提供相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。最后，也向各位設(shè)計(jì)師大咖發(fā)出誠摯的邀請(qǐng)，歡迎您來暢所欲言。

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