佳豪燈飾聶建成：做完生意做朋友

聶建成入行十二年，對燈飾行業(yè)還是一如既往地有信心，這份信心可不是憑空而來的，佳豪燈飾一直跟一些裝飾公司及設計機構保持著良好的合作關系，從剛做生意時的“守”，到現(xiàn)在經過多年的沉淀和努力，加上不斷的客戶積累，佳豪燈飾現(xiàn)在的發(fā)展可謂是越來越好。

在當今互聯(lián)網對線下實體店的沖擊下，聶建成認為，雖然引流和截流都是壓力，但她覺得在同等品質下，實體店始終是比線上有優(yōu)勢，第一，產品能夠看得到，給客戶帶來最直接的視覺感受；第二，產品能夠摸得到，感受產品的材質、功能等，還有專業(yè)的講解，讓客戶了解更透徹；第三，網上的產品其實有很多其他額外的費用輸出，例如廣告費等等，投入的成本其實比實體店不相上下，同等商品在網絡上的控價十分嚴格，因為要保護實體店，反倒實體店的價格就沒那么嚴格了，線上線下能夠售賣的商品也是有分類的，所以網絡和實體各有優(yōu)勢，最重要的是要深耕自己適合的營銷渠道。

聶建成分享到，普遍的年輕人對燈具選擇還是網購，因為方便快捷，不用出門，部分要求高的客戶群體還是會親自到實體店選購。很多客戶來到店里其實并不知道自己需要什么燈具，佳豪燈飾可以根據(jù)客戶的裝修風格以及自己多年的專業(yè)知識幫他去上門搭配，這是一種配燈服務，從而得到最好的、性價比最高的燈光效果。

目前燈飾企業(yè)眾多，佳豪燈飾在市場上是通過兩點去打造自己的特色：第一，從事燈飾行業(yè)十二年，代理品牌多、款式多，比如代理的大品牌有公牛、木林森、華盈等，可以來圖定制，供不同客戶需求。第二，與優(yōu)質廠家合作，一手貨源，同等品質價格低于市場價，口碑引薦客戶轉介紹。

我國是燈飾制造大國，占據(jù)全球龐大的市場份額，聶建成認為，燈飾行業(yè)的發(fā)展前景，燈具的需求量是挺大的，有人的地方都需要燈光，而且每年都在更新，很多展廳不定時翻新等等。照明行業(yè)從白熾燈到節(jié)能燈，LED燈到智能燈，都是因為社會的不斷進步而持續(xù)發(fā)展，“健康”、“智能”也將是未來許多照企的發(fā)展方向，佳豪燈飾會抓住機遇，不斷學習，滿足消費者的需求。

從產品設計到工藝制造，從營銷到服務，佳豪燈飾提供上門配燈服務，根據(jù)客戶裝修風格，結合專業(yè)經驗為客戶搭配最滿意性價比照明方案。長期合作對象是裝修公司、設計公司，全國各地批發(fā)零售，佳豪燈飾實體主要維系這些長期有復購率公司。

學習是永無止境的，佳豪燈飾接下來會不斷改進，多學習管理跟股份制方面的知識，壯大團隊，公司也能夠接受志同道合的投資伙伴開枝散葉。

作為一個企業(yè)家，聶建成認為，創(chuàng)業(yè)初期學會堅持，困難時期找方法，做生意最基本也最重要核心就是誠信，她的理念就是誠信贏天下，不會去不擇手段地達成目的，倡導做完生意做朋友，實現(xiàn)客戶資源的裂變，做好服務工作，靠口碑說話，平時也會組織客戶答謝會，去維持良好的關系。

聶建成是一個比較樂觀，很隨和的人，談及對未來的期許時，她總相信有一些美好的事情會發(fā)生在自己身上，境由心生，不忘初心，砥礪前行！ 

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